1. Xác định rõ thị trường mục tiêu – đừng ôm đồm Rõ ràng theo nhân khẩu: Ai là khách hàng lý tưởng? (Tuổi, giới tính, hành vi, ngành nghề…) Thị trường bạn đang phục vụ là ngách nào? Ai là người quyết định và ảnh hưởng mua hàng
2. Hiểu sâu vấn đề của khách hàng hơn là chỉ giới thiệu sản phẩm Sản phẩm/dịch vụ của bạn đang giải quyết nỗi đau gì cụ thể? Bạn hiểu điều gì khiến khách hàng khó ngủ vào ban đêm?
3. Tạo ra đề xuất giá trị khác biệt (USP) rõ ràng Điều gì khiến khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ? Giá trị bạn mang lại đáng để trả tiền cao hơn không?
4. Tính toán kỹ dòng tiền, lợi nhuận, điểm hòa vốn Đừng chỉ lập kế hoạch bán được bao nhiêu, mà hãy lập kế hoạch "GIỮ LẠI" được bao nhiêu. Tách biệt doanh thu – lợi nhuận – tiền mặt.
5. Xây hệ thống kinh doanh ngay từ đầu (không phụ thuộc 1 người) Ai sẽ vận hành từng phần? Có quy trình chưa? Có thể nhân bản không?
6. Đo lường hiệu suất bằng con số cụ thể, không bằng cảm tính Chỉ số nào bạn sẽ đo: Doanh thu/ngày? Lợi nhuận/sp? Tỷ lệ quay lại? KPI phải được xác định và theo dõi thường xuyên.
7. Kiểm soát chi phí chặt chẽ – không “đốt tiền” khi chưa có hệ thống Ngành dịch vụ dễ vung tiền vào marketing, ngành sản xuất dễ đầu tư quá sớm. Hãy chi tiêu như thể doanh nghiệp sống bằng tiền mặt sẵn có, không vay nợ.
8. Linh hoạt cập nhật – kế hoạch là công cụ, không phải thần thánh Thị trường thay đổi, công nghệ đổi thay, thói quen khách hàng thay đổi. Hãy kiểm tra kế hoạch mỗi tháng và điều chỉnh khi cần.
9. Xây dựng hệ sinh thái và mối quan hệ hỗ trợ phát triển Ai là đối tác, nhà cung cấp, khách hàng chiến lược? Bạn đang nằm trong cộng đồng giúp bạn mở rộng nhanh không?
10. Đặt mục tiêu lớn nhưng hành động theo từng bước nhỏ Không cần lập kế hoạch quá dày 50 trang – hãy làm rõ từng tuần/tháng cần làm gì. Một kế hoạch hiệu quả là kế hoạch hành động rõ – dễ triển khai – dễ đo lường.
Bạn của tôi trong các ngành như cụ thể thời trang, spa, vật liệu xây dựng, giáo dục, hoặc muốn có thành checklist, inbox hỗ trợ thêm
Bình luận
CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM
BÀI VIẾT LIÊN QUAN "10 điều cần biết khi lập kế hoạch kinh doanh "
